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日期：2015-02-10 來源：

　　2009年已經(jīng)過去一半，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)談論最多的已經(jīng)不是分析危機的影響，而是如何在未來的經(jīng)濟復蘇中抓住機遇獲得發(fā)展了，在經(jīng)濟危機期間，我采訪了很多著名半導體公司的CEO或者CTO，從這些訪談中，我感受到經(jīng)濟危機帶來的積極一面是很多產(chǎn)業(yè)人士能務實客觀地分析或總結半導體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，基于這些訪談以及一些個人的分析，這里分享一下個人對本土半導體芯片公司發(fā)展的五個建議，希望更多本土IC設計公司可以抓住經(jīng)濟復蘇的機遇。

　　一、多用“系統(tǒng)廠商思維”

　　隨著電子產(chǎn)品生命周期越來越短，目前產(chǎn)品開發(fā)研發(fā)模式相對以往有了很大變化。一個最明顯的變化是芯片公司要提供的服務越來越多了――你不但要提供芯片，更要提供一套完整的方案給整機廠商，人家看到方案才考慮用的芯片。所以杭州國芯常務副總張明說過“現(xiàn)在芯片沒有方案，就成不了終端產(chǎn)品。”，不過，這里我想強調(diào)的不是芯片公司要提供方案，而是要多用系統(tǒng)廠商思維來換位思考終端廠商的需求。恩智浦公司全球銷售與市場高級副總裁Mike Noonen就曾指出：“我認為成功的半導體公司需要多培養(yǎng)自己的“系統(tǒng)廠商思維”，具體講就是需要了解他們的客戶—— 系統(tǒng)廠商所面臨的挑戰(zhàn)是什么、需求有哪些、體系架構如何等諸如此類的問題，這些遠遠超越了半導體業(yè)務知識的領域。”

　　可見，作為一家半導體IC公司，不但要思考本身在IC設計方面面臨的技術挑戰(zhàn)和應對，更要考慮客戶的需求、挑戰(zhàn)以及整機產(chǎn)品的需求。更進一步，本土IC設計公司應多考慮和系統(tǒng)廠商合作，提升系統(tǒng)廠商的創(chuàng)新能力，因為只有系統(tǒng)廠商有了創(chuàng)新需求，才會對新的器件有需求，如果僅是模仿，則IC產(chǎn)品的開發(fā)就變成了降低成本的游戲，對產(chǎn)業(yè)對公司對消費者都沒有好處。在這方面，蘋果iPhone是個很好的例子――由于iPhone在觸摸屏方面的創(chuàng)新應用推動了全球觸控芯片市場的快速成長，給很多IC公司帶來了機遇。

　　二、先謀而后定，多以變革應對挑戰(zhàn)

　　《禮記中庸》云：“凡事預則立，不預則廢”，它告訴我們：不管任何一件事，必須要有明確的目標，認真的準備和周密的安排，否則很難成功。對于IC設計，雖然目前的門檻已經(jīng)降低了很多，但是即使你具備了一定的設計訣竅，在進入一個領域之前，依然需要深思熟慮認真謀劃――例如要對進入的領域進行深刻分析，分析已有玩家的實力和自己的強項，分析未來的挑戰(zhàn)和困難，分析進入后采取何種策略占領市場。一個深刻的例子是有一家本土IC設計公司在看到大屏幕顯示領域走熱后就立即進入大屏幕LED驅動市場，沒有考慮到這個市場中某家臺灣IC設計公司已經(jīng)占據(jù)了80％以上的市場份額，而且在成本控制和渠道方面已經(jīng)輕車熟路，與這樣的公司競爭，單憑成本一項就很難占上風了，更何況這家本土IC公司的產(chǎn)品在性能上不能有明顯的優(yōu)勢，因此這樣的競爭自然很難有勝算把握了，其結果必然是投了錢沒有效益。

　　即使進入了一個新領域并站穩(wěn)了腳跟，也需要不斷變革來應對未來的挑戰(zhàn)，2000多年前，中國著名的哲學家老子在其著名著作《道德經(jīng)》中提出“上善若水”的觀點，我以為這里值得推崇的是要學習水不斷調(diào)整自己適應不同容器的品質(zhì)――對于一家IC設計公司，我想要做的就是要不斷的改變自己去適應不斷變化的環(huán)境，因為消費者的需求在變、終端廠商的需求也在變化、研發(fā)模式也在變化，面對這樣動態(tài)變化的生態(tài)環(huán)境，變革是應對的唯一有效手段，這里我想列舉的例子還是恩智浦公司，我記得在金融危機爆發(fā)之前，該公司就進行了一些變革，例如在2008年年初就開始調(diào)整，剝離手機業(yè)務，2008第三季度又啟動了“Redesign(重新規(guī)劃)”的工作，對其制造業(yè)務進行調(diào)整，提升了制造業(yè)務的競爭力，同時降低了運營成本，還使財務狀況變得更加穩(wěn)健，能夠在研發(fā)和創(chuàng)新方面投入更多的資金。這些調(diào)整恰好和經(jīng)濟危機的爆發(fā)同步，所以用變化規(guī)避了很多風險。

　　三、專注――做自己最擅長的

　　半導體產(chǎn)業(yè)經(jīng)過50多年的發(fā)展，目前已經(jīng)相當成熟了，其成熟的標志就是產(chǎn)業(yè)越來越細分，在這個不斷被細分的市場中，要保持發(fā)展就要做自己最擅長的。我們都知道“馬太效應”―― 多的愈多，少的愈少，只有把自己的最擅長的進行強化，才能積累更多的優(yōu)勢，獲得更多的資源和市場，專注其實也就是強化自己的核心競爭力。

　　在這方面，恩智浦公司也有兩個很好的例子：一個是其剝離手機基帶業(yè)務和意法半導體成立無線通訊公司，一個是其收購了科勝訊的寬帶媒體處理業(yè)務。這一出一進，其中心點就是專注――強化其最擅長的領域。Mike Noonen指出：“我們在手機基帶業(yè)務做不到全球第三，為了創(chuàng)造業(yè)內(nèi)更明顯的領導地位，決定和意法半導體的無線業(yè)務合并。并購科勝訊的寬帶媒體處理業(yè)務，不僅強化了我們的數(shù)字視頻業(yè)務競爭力，也讓我們的業(yè)務延伸到IPTV(網(wǎng)絡電視)等一些新領域。”

　　在此，想探討一下到底什么是核心競爭力？很多IC設計公司認為核心競爭力就是芯片開發(fā)的基礎性技術，因此很多公司關注的是涉及IC開發(fā)的技術層面因素而不是應用或商業(yè)層面因素。其實這是一個誤解，核心競爭力應當是讓企業(yè)能夠長期獲得競爭優(yōu)勢的能力，并不一定全是技術因素，甚至可能更多的體現(xiàn)為商業(yè)因素，例如我們熟悉的聯(lián)發(fā)科，其核心競爭力就是系統(tǒng)整合能力。而瑞新微，其核心競爭力則是對整機商方案需求的把握能力。

　　四、整合資源，善用“拿來主義”

　　隨著產(chǎn)業(yè)的細分，對IC設計公司提出了新的挑戰(zhàn)――就是資源整合能力。目前產(chǎn)業(yè)有成熟的IP、成熟的五金|工具、成熟的代工體系，IC設計要做的就是如何整合這些資源，用“拿來主義”推出新的IC設計。例如我們可以用ARM的MCU內(nèi)核，配上自己開發(fā)外圍IP完成一個瞄準特定應用的新MCU芯片。

　　這種資源整合能力，還表現(xiàn)為整合其他技術，例如傳感技術和半導體技術整合，安全技術和半導體技術整合、節(jié)能和半導體技術整合等等，這些都可以創(chuàng)造出新的巨大市場，例如安全領域，安全智能卡、安全芯片都已經(jīng)在開啟巨大的市場，未來和食品結合也能創(chuàng)造出巨大的市場需求來。目前，一些領先的半導體公司都已經(jīng)在整合這些新興領域的需求，例如恩智浦在安全、節(jié)能領域已經(jīng)有明確的規(guī)劃，國家半導體在其50周年慶典上明確表示未來10年的的方向是節(jié)能。

　　整合資源也意味著IC設計公司中會出現(xiàn)公司之間的整合，例如核心芯片商整合電源|穩(wěn)壓器管理廠商資源或者其他外圍器件供應商，產(chǎn)業(yè)的協(xié)作會加大。針對這點，目前一些本土IC已經(jīng)在嘗試了而且效果很不錯。

　　五、“穩(wěn)步慢跑”，控制質(zhì)量建立口碑

　　由于一些媒體的推波助瀾，半導體產(chǎn)業(yè)領域浮躁情緒蔓延，很多公司想的是一夜成名，在短時間內(nèi)占領一個很大市場，其實IC設計是需要經(jīng)驗積累的，在此領域，由于微電子誕生于美國硅谷，因此本土公司有先天的弱勢，雖然一些海歸帶來了某些先進的技術，但是，很多有關IC設計的經(jīng)驗、文化以及人才的培養(yǎng)都是需要積累的，如果僅瞄準去替代某個產(chǎn)品，最后往往就變成了價格戰(zhàn)，受傷最狠就是自己。

　　前兩年，很多公司熱衷于利用反向工程縮短學習曲線，但是這樣“知其然不知其所以然”的做法難以舉一反三，遇到新的問題時就很難解決，所以，個人認為本土IC設計公司更需要“慢跑”――靜下心來，踏踏實實地做好技術，把成熟的產(chǎn)品推給用戶。而不是正當“快魚”，總想第一個推出產(chǎn)品，須知不成熟的產(chǎn)品不但害了客戶也害了自己——某個本土IC公司就是因為早期的產(chǎn)品bug較多，結果后來推出了好的產(chǎn)品，有很多整機商反而不敢用了。

　　在“慢跑”中，本土IC公司還要做好IC產(chǎn)品的長期規(guī)劃和質(zhì)量控制，讓整機商用的放心用的舒心，這樣，當你建立了良好的口碑，整機商自然就容易接受你的新產(chǎn)品了。

　　“慢跑”的另一個好處是容易讓自己看清前面的路并及時調(diào)整方向――我們都知道，遇到霧天時，你開快車就很容易沖出車道。在半導體產(chǎn)業(yè)也一樣，“慢跑”容易讓自己看清產(chǎn)業(yè)發(fā)走勢和需求，降低發(fā)展上的風險。“慢跑”也意味著你可以有發(fā)展的持續(xù)力，這是非常重要的－－一個快跑的人頂多跑一公里但是慢跑的可以跑幾十公里，在這方面，建議很多本土公司學習一些外國公司，例如恩智浦、博通等等，這些公司往往在選定一個領域進入后，采取持續(xù)發(fā)展的策略，在“慢跑”中逐漸超越對手。所以，本土IC設計公司中能做大的公司必然是那些耐得住寂寞能持續(xù)發(fā)展的公司。

　　很多人擔心這樣“慢跑”會拉大和外國公司的差距，其實不用擔心這個，因為需求的梯度性差異總是存在，沒有任何公司可以壟斷某個市場，有了讓你生存的市場，再積累上技術，就可以有在未來競爭中勝出的希望，否則，連生存都成問題，何談未來的競爭？